Основная цель КП в B2B – показать клиенту все преимущества от сотрудничества. Как это сделать в одном файле? Оказывается, легко. Все, что нужно – зарегистрироваться на сервисе Kptp.ru. Здесь вы сможете ускорить работу над КП и сделать так, чтобы клиент закрыл сделку.
Об этом по порядку…
Цели коммерческого предложения
В любом КП важно убедить клиента в выгодном сотрудничестве. Услуги B2B (ремонт квартир, поставка медицинской техники, клининговые услуги, создание сайтов) предполагают отправку разных документов клиенту. Это могут быть:
— cмета;
— презентация проекта;
— график работ;
— фотографии
— счет на предоплату.
Даже если все отправлено по e-mail, открыть столько файлов – время. Конечно, удобнее, когда ссылка одна. Такие КП наиболее кликабельные и результативные.
Что должно быть в КП
Коммерческое предложение – это документ, где продавец рассказывает о материалах, оборудовании, оказании услуг для клиента. А также расписывает выгоды на каждом этапе работы. Выгоды лучше всего прописывать в виде цифр: цены, сроки, скидки.
Основные элементы КП:
1) Смета, где все четко и понятно:
2) Этапы проведения, сроки, список подрядчиков:
3) Фотографии:
Коммерческие предложения с живыми фотографиями внушают больше доверия, чем картинки с фотостоков.
4) Призыв к действию и контакты:
Финальная фраза должна подтолкнуть к сделке. Хороший призыв содержит слова: «напишите», «позвоните», «перейдите по ссылке», «сообщите». И в то же время нотки заботы о клиенте:
«Напишите нам на e-mail___, и менеджер отправит вам полный расчет проекта».
Как вариант, призыв к действию можно начать с обращения к клиенту. Как в этом примере:
5 правил хорошего КП
Чтобы клиент выразил готовность заключить с вами договор, примените в КП эти 5 правил:
1) четкая и краткая полезная информация;
2) простая структура;
3) прозрачная смета (порядок работы и оплаты);
4) фото;
5) призыв к действию с заботой о клиенте.
За 1 минуту клиент должен убедиться, что именно ваш продукт закроет все его возражения.
Каким способом отправить КП клиенту
Коммерческие предложения сейчас отправляют не только по e-mail. До клиента можно достучаться в соцсетях и мессенджерах. Используйте ВК, Телеграм, WhatsApp, Тенчат и прочие каналы коммуникации.
Как создать КП в PDF за 30 минут
Сделать емкое, красивое и информативное КП за 30 минут можно даже без навыков дизайна. Регистрируйтесь на Kptp.ru, заполняйте документ, закрывайте сделки с клиентами и получайте прибыль.
