Коммерческое предложение на услуги: как составить, чтобы клиент закрыл сделку?

Основная цель КП в B2B – показать клиенту все преимущества от сотрудничества. Как это сделать в одном файле? Оказывается, легко. Все, что нужно – зарегистрироваться на сервисе Kptp.ru. Здесь вы сможете ускорить работу над КП и сделать так, чтобы клиент закрыл сделку.
Об этом по порядку…

Цели коммерческого предложения

В любом КП важно убедить клиента в выгодном сотрудничестве. Услуги B2B (ремонт квартир, поставка медицинской техники, клининговые услуги, создание сайтов) предполагают отправку разных документов клиенту. Это могут быть:

— cмета;
— презентация проекта;
— график работ;
— фотографии
— счет на предоплату.

Даже если все отправлено по e-mail, открыть столько файлов – время. Конечно, удобнее, когда ссылка одна. Такие КП наиболее кликабельные и результативные.

Что должно быть в КП

Коммерческое предложение – это документ, где продавец рассказывает о материалах, оборудовании, оказании услуг для клиента. А также расписывает выгоды на каждом этапе работы. Выгоды лучше всего прописывать в виде цифр: цены, сроки, скидки.

Основные элементы КП:

1) Смета, где все четко и понятно:



2) Этапы проведения, сроки, список подрядчиков:

3) Фотографии:

Коммерческие предложения с живыми фотографиями внушают больше доверия, чем картинки с фотостоков.

4) Призыв к действию и контакты:

Финальная фраза должна подтолкнуть к сделке. Хороший призыв содержит слова: «напишите», «позвоните», «перейдите по ссылке», «сообщите». И в то же время нотки заботы о клиенте:

«Напишите нам на e-mail___, и менеджер отправит вам полный расчет проекта». 

Как вариант, призыв к действию можно начать с обращения к клиенту. Как в этом примере:

5 правил хорошего КП

Чтобы клиент выразил готовность заключить с вами договор, примените в КП эти 5 правил:

1) четкая и краткая полезная информация;

2) простая структура;

3) прозрачная смета (порядок работы и оплаты);

4) фото;
5) призыв к действию с заботой о клиенте. 

За 1 минуту клиент должен убедиться, что именно ваш продукт закроет все его возражения.

Каким способом отправить КП клиенту

Коммерческие предложения сейчас отправляют не только по e-mail. До клиента можно достучаться в соцсетях и мессенджерах. Используйте ВК, Телеграм, WhatsApp, Тенчат и прочие каналы коммуникации.

Как создать КП в PDF за 30 минут

Сделать емкое, красивое и информативное КП за 30 минут можно даже без навыков дизайна. Регистрируйтесь на Kptp.ru, заполняйте документ, закрывайте сделки с клиентами и получайте прибыль.