Основная цель КП в B2B – показать клиенту все преимущества от сотрудничества. Как это сделать в одном файле? Оказывается, легко. Все, что нужно – зарегистрироваться на сервисе…
2 мин чтенияКП составлено, отправлено — и проиграло. Разбираем 12 ошибок в коммерческом предложении, которые чаще всего стоят сделки, с примерами и чек-листом проверки перед отправкой.
7 мин чтенияКлиент посмотрел КП и сказал «дорого». Часто дело не в сумме, а в том, как она подана. Разбираем, как построить предложение, чтобы цена выглядела обоснованной.
8 мин чтенияКаждое КП собирается с нуля и занимает дни, а клиент тем временем остывает. Показываем, какие заготовки сделать один раз, чтобы следующее предложение занимало полчаса.
7 мин чтенияИтог в КП не сходится с суммой строк, скидка посчитана дважды, а клиент получил файл с вашей наценкой. Разбираем ошибки расчётов в Excel и Word и способы их исключить.
8 мин чтенияКлиент сравнивает ваше КП на сайт с тремя другими и видит только итоговые суммы. Показываем, как расписать разработку сайта так, чтобы цена стала понятной.
8 мин чтенияПриложение — это не только экраны в телефоне: ещё сервер, админка, публикация и обновления. Разбираем, что включить в КП, чтобы клиент не удивился счёту.
8 мин чтенияОдна строка «Разработка — 900 000 ₽» вызывает только вопросы. Показываем, как разбить IT-проект на этапы и строки, чтобы цена объясняла сама себя.
7 мин чтенияКлиент получил ваше КП на ремонт, увидел одну цифру за квадратный метр и ушёл к тому, кто дешевле. Разбираем, как показать этапы, материалы и риски так, чтобы цена стала понятной.
8 мин чтенияКухня у вас стоит 420 тысяч, у соседнего цеха — 310, и клиент не видит разницы. Разбираем, как расписать корпус, фасады, фурнитуру и монтаж, чтобы ваша цена стала аргументом, а не…
7 мин чтенияКлиент просит назвать цену по одному абзацу в мессенджере. Назовёте мало — работаете в минус, много — потеряете сделку. Показываем, как дать честную вилку и не попасть в ловушку…
8 мин чтенияРазработчик сказал «часов сорок», а ушло сто двадцать, и проект съел всю маржу. Разбираем, как считать часы по задачам и ролям, где прячутся невидимые часы и как превратить их в…
8 мин чтения
Напишите нам в мессенджер — подробно расскажем о сервисе и ответим на все вопросы.
Написать в MAX
