Статьи по теме «Оформление КП»
12 ошибок в коммерческом предложении, из-за которых теряются сделки
КП составлено, отправлено — и проиграло. Разбираем 12 ошибок в коммерческом предложении, которые чаще всего стоят сделки, с примерами и чек-листом проверки перед отправкой.
7 мин чтения
КП в Excel и Word: ошибки в расчётах и как их исключить
Итог в КП не сходится с суммой строк, скидка посчитана дважды, а клиент получил файл с вашей наценкой. Разбираем ошибки расчётов в Excel и Word и способы их исключить.
8 мин чтения
Структура коммерческого предложения: блоки, которые читают
Клиент листает КП 30 секунд и ищет цену. Разбираем, из каких блоков собрать предложение, в каком порядке их ставить и что выбросить без сожаления.
8 мин чтения
Коммерческое предложение на мебель на заказ и производство
Кухня у вас стоит 420 тысяч, у соседнего цеха — 310, и клиент не видит разницы. Разбираем, как расписать корпус, фасады, фурнитуру и монтаж, чтобы ваша цена стала аргументом, а не…
7 мин чтения
Как отправить КП клиенту: PDF, ссылка или письмо
КП готово, осталось отправить — и тут начинаются вопросы: PDF или ссылка, почта или мессенджер, что написать в сообщении. Сравниваем форматы и даём чек-лист, чтобы КП дошло и было…
8 мин чтения
Каждый менеджер пишет КП по-своему: единый стандарт в отделе продаж
У одного менеджера КП на десять страниц, у другого — три строки в письме, а цены у всех разные. Показываем, как ввести единый стандарт КП и удержать его в работе.
8 мин чтения
Портфолио и кейсы в КП: как показать опыт и не утомить
Двадцать слайдов с работами перед таблицей цен — и клиент закрывает КП, не дойдя до сути. Разбираем, как подобрать два–три кейса под задачу и показать их так, чтобы они продавали.
7 мин чтения
Написать в MAX
