Клиент посмотрел КП и сказал «дорого». Часто дело не в сумме, а в том, как она подана. Разбираем, как построить предложение, чтобы цена выглядела обоснованной.
8 мин чтенияИтог в КП не сходится с суммой строк, скидка посчитана дважды, а клиент получил файл с вашей наценкой. Разбираем ошибки расчётов в Excel и Word и способы их исключить.
8 мин чтенияОдна цена — это вопрос «да или нет». Три варианта — вопрос «какой выбрать». Разбираем, как собрать КП с вариантами, чтобы клиент выбирал, а не уходил.
7 мин чтенияКлиент видит в КП агентства одну сумму в месяц и не понимает, сколько уходит на рекламу, а сколько вам. Покажем, как разложить SMM, контекст и SEO так, чтобы ретейнер не выглядел…
8 мин чтенияКлиент просит назвать цену по одному абзацу в мессенджере. Назовёте мало — работаете в минус, много — потеряете сделку. Показываем, как дать честную вилку и не попасть в ловушку…
8 мин чтенияЦена в КП висит в воздухе, и клиент додумывает её сам — обычно не в вашу пользу. Разбираем шесть способов обосновать стоимость так, чтобы клиенту было что сказать своему…
8 мин чтенияПроект закрыт, клиент доволен, а денег не осталось. Показываем, как посчитать себестоимость часа и услуги, чем маржа отличается от наценки и как заложить прибыль в КП до отправки.
8 мин чтенияКлиент просит скидку, и вы уступаете, чтобы не потерять сделку? Разбираем, сколько прибыли на самом деле съедает скидка, когда её давать, что просить взамен и как показать её в КП.
8 мин чтенияЦены живут в трёх таблицах, ставки — в голове руководителя, а каждое КП начинается с поиска актуального прайса. Показываем, как собрать каталог, из которого КП собирается за…
8 мин чтения
Напишите нам в мессенджер — подробно расскажем о сервисе и ответим на все вопросы.
Написать в MAX
