Как оценить проект, посчитать трудозатраты, себестоимость и сроки, обосновать цену и давать скидки без потери маржи.
Клиент просит назвать цену по одному абзацу в мессенджере. Назовёте мало — работаете в минус, много — потеряете сделку. Показываем, как дать честную вилку и не попасть в ловушку…
8 мин чтенияРазработчик сказал «часов сорок», а ушло сто двадцать, и проект съел всю маржу. Разбираем, как считать часы по задачам и ролям, где прячутся невидимые часы и как превратить их в…
8 мин чтенияЦена в КП висит в воздухе, и клиент додумывает её сам — обычно не в вашу пользу. Разбираем шесть способов обосновать стоимость так, чтобы клиенту было что сказать своему…
8 мин чтенияПообещали месяц, а проект идёт три? Разбираем, как считать сроки в КП от реальных часов и темпа команды, учитывать выходные и ожидание клиента и записывать срок так, чтобы его…
8 мин чтенияПроект закрыт, клиент доволен, а денег не осталось. Показываем, как посчитать себестоимость часа и услуги, чем маржа отличается от наценки и как заложить прибыль в КП до отправки.
8 мин чтенияКлиент просит скидку, и вы уступаете, чтобы не потерять сделку? Разбираем, сколько прибыли на самом деле съедает скидка, когда её давать, что просить взамен и как показать её в КП.
8 мин чтения
Напишите нам в мессенджер — подробно расскажем о сервисе и ответим на все вопросы.
Написать в MAX
