Клиент просит назвать цену по одному абзацу в мессенджере. Назовёте мало — работаете в минус, много — потеряете сделку. Показываем, как дать честную вилку и не попасть в ловушку…
8 мин чтенияРазработчик сказал «часов сорок», а ушло сто двадцать, и проект съел всю маржу. Разбираем, как считать часы по задачам и ролям, где прячутся невидимые часы и как превратить их в…
8 мин чтенияЦена в КП висит в воздухе, и клиент додумывает её сам — обычно не в вашу пользу. Разбираем шесть способов обосновать стоимость так, чтобы клиенту было что сказать своему…
8 мин чтенияПообещали месяц, а проект идёт три? Разбираем, как считать сроки в КП от реальных часов и темпа команды, учитывать выходные и ожидание клиента и записывать срок так, чтобы его…
8 мин чтенияПроект закрыт, клиент доволен, а денег не осталось. Показываем, как посчитать себестоимость часа и услуги, чем маржа отличается от наценки и как заложить прибыль в КП до отправки.
8 мин чтенияКлиент просит скидку, и вы уступаете, чтобы не потерять сделку? Разбираем, сколько прибыли на самом деле съедает скидка, когда её давать, что просить взамен и как показать её в КП.
8 мин чтенияКП готово, осталось отправить — и тут начинаются вопросы: PDF или ссылка, почта или мессенджер, что написать в сообщении. Сравниваем форматы и даём чек-лист, чтобы КП дошло и было…
8 мин чтенияКП_финал_2_исправл.pdf и спор о том, какая цена была согласована? Рассказываем, как вести версии коммерческого предложения, фиксировать правки и не потерять маржу и договорённости…
7 мин чтенияКлиент сказал «в целом всё устраивает», а подписи нет уже вторую неделю. Разбираем, где теряется время между «да» и подписью и как сократить путь до согласия.
8 мин чтенияНейросеть за минуту пишет красивое КП, но цены в нём взяты с потолка, а этапы не похожи на ваши. Разбираем, почему так происходит и как заставить ИИ работать с вашими данными.
8 мин чтенияЦены живут в трёх таблицах, ставки — в голове руководителя, а каждое КП начинается с поиска актуального прайса. Показываем, как собрать каталог, из которого КП собирается за…
8 мин чтенияДвадцать слайдов с работами перед таблицей цен — и клиент закрывает КП, не дойдя до сути. Разбираем, как подобрать два–три кейса под задачу и показать их так, чтобы они продавали.
7 мин чтения
Напишите нам в мессенджер — подробно расскажем о сервисе и ответим на все вопросы.
Написать в MAX
